12月17日，掌阅科技首档泛文化类时代人物微访谈栏目《掌阅远山》上线了蔡康永的专访视频。“‘人跟人之间能做到相互容忍，就已经谢天谢地’，真实、坦诚、斗志昂扬，他带来了新书”，视频简介这样写道。

掌阅科技品牌总监范彬彬在接受采访时表示，“希望把这个栏目打造成作家和出版社图书宣发的流量平台和重点图书首发的宣传阵地，在完成图书宣传的同时，也能带来可观的销量。”据悉，《掌阅远山》改版后第一期专访了作家冯唐，4天全网播放量达到了2000万，当天仅抖音渠道带动纸书销售超1500册。

自今年5月正式上线以来，掌阅科技的短视频矩阵已涵盖掌阅读书实验室、掌阅读书、掌阅职场、掌阅读书坊、掌阅亲子、掌阅-周群读书会、掌阅情感、掌阅夜读、Amber的生活碎片等多个账号，粉丝总量超过1300万。

短视频“带书”新玩法

作为国内领先的数字阅读平台，掌阅科技近年来一直在开拓新的阅读场景，在碎片化时代推广阅读，也探索新的变现方式。

据介绍，掌阅科技从2019年着手规划，经过4个月筹备，于5月正式上线短视频矩阵。不到半年的时间，矩阵粉丝便超千万，单个头部账号粉丝量也突破500万。公司在投资者互动平台上回复称，同市场上主要的短视频、网络直播平台开展品牌宣传方面的合作。

近日发布的2019年《中国电视剧(网络剧)产业调查报告》显示，2019年中国短视频用户使用时长首次超过长视频。其中，在用户规模上，短视频以32%的同比增速达到了目前8.21亿的月活跃用户数。短视频营销正在成为“带书”新途径，而掌阅科技在短视频领域的成功试水也为文化出版行业提供了新思路。

以新书《82年生的金智英》的推广为例，考虑到书和账号的匹配程度，以及书的文学价值，用一个账号来推，大概能带动几百册的销量，如果用整个矩阵流量联合灌入，基本可以带动2000册以上的销量，掌阅高级品牌经理、掌阅抖音矩阵负责人都靓介绍到。“再比如《华为工作法》这本书，我们在掌阅职场账号进行推送，根据出版社的反馈，这条短视频当天带动纸质书销量增长6000册。”

除了现有的各个内容细分领域的垂直账号，都靓透露，公司会很快上新一个推荐比较小众书籍的账号，未来也将继续拓展其他领域。目前，掌阅科技也在探索与主播联合共建读书账号的模式，与主持人周群合作的“掌阅-周群读书会”在上线不到2个月的时间里，吸粉已超36万。

掌阅科技也尝试了生活方式类vlog，“‘Amber的生活碎片’这个账号我们想打造成一个大的IP，未来可以通过vlog的形式带动一些文创产品，也可以为有质感的品牌做推广宣传。”范彬彬介绍到。此外，公司也在筹划情景剧类型的账号。

核心是内容品质

“每天都会有出版方推荐，但因为图书品种太多，需求量太大，我们会根据账号定位选择符合调性，真的有一定市场的书。”目前，掌阅科技主要与出版机构、电商平台合作，探索佣金分成、收取部分制作成本、广告推广等多种变现方式。范彬彬表示，“所获取的收入还是要反哺到短视频内容制作上，最终还是为了能更好的推广阅读这件事。”

当被问及通过短视频进行阅读推广的核心问题时，范彬彬认为在于内容生产和主播。“每条视频看似短短几百字，但要推敲很久，团队要有非常高的文学素养，每一本书团队内部都要做深入的解读。”而主播要知道如何将严肃的文字内容用用户能听懂的语言和他们沟通，把经验性的东西变得大众化，让书生动起来。

都靓谈到，以《围城》为例，从专业角度解读对用户没有太大吸引力，但如果将关注点放在钱钟书先生的“毒舌”式幽默上，比如“对于丑人，细看是一种残忍”，大家可能会因为对一句话的兴趣而翻开这本书。

据介绍，掌阅短视频矩阵目前可以稳定每周20条以上的更新频率，粘合住可观的粉丝增长，“有足够专业的团队，高标准的要求，才能不间断地生产优质内容”。

范彬彬表示，“短视频发展初期，市场迅速增长，一些图文、PPT式的读书类视频都能吸引眼球。但在今天已经不可能了，内容生产的门槛会越来越高。在未来，拼的就是投入，以及团队的专业度，这个和长视频是一样的。”他坦言，目前掌阅短视频矩阵粉丝总量超过千万，只是一个起点，希望在接下来的一到两年内，实现用户总量1个亿的目标。

 

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